La SZI Expo 2025 ha cerrado sus puertas, dejando a los profesionales de la industria con información valiosa sobre la dinámica en evolución del mercado global de bienestar y salud sexual para adultos. Si bien la exposición en sí era más pequeña de lo que sugirió su promoción inicial, las tendencias que surgieron ofrecen una visión clara de hacia dónde se dirige la industria.
Al aplicar el marco de las cinco fuerzas de Porter, podemos comprender mejor las presiones competitivas, las oportunidades de mercado y los riesgos que moldean este sector en 2025 y más allá.
1. Rivalidad de la industria: alta competencia
La competencia entre los jugadores existentes sigue siendo intensa. Marcas internacionales como Lelo y Tenga mostraron su atractivo global, mientras que las fábricas nacionales demostraron ventajas de costos y ciclos de diseño rápidos. Sin embargo, la homogeneización de productos está muy extendida, y muchos expositores muestran juguetes de succión similares de “emisión de patentes”.
El desafío: la verdadera innovación es escasa y las guerras de precios siguen siendo un riesgo importante.
2. Amenaza de nuevos participantes: de medio a alto
Con plataformas de comercio electrónico transfronterizos como Amazon, Shopify, Shein y Aliexpress ahora activamente involucradas, las barreras de entrada están disminuyendo. Los modelos OEM/ODM permiten escalar rápidamente las nuevas marcas, mientras que los subsidios facilitan la participación de la exposición para los jugadores más pequeños.
Espere más vendedores no tradicionales y marcas digitales de primera para ingresar al mercado de bienestar para adultos.
3. Amenaza de sustitutos: medio
Los sustitutos provienen no solo de la industria, sino también de sectores adyacentes, como Wellness Tech, dispositivos portátiles inteligentes y compañeros virtuales con IA. Al mismo tiempo, la miniaturización y modularización de los juguetes para adultos crean funcionalidades superpuestas en todas las líneas de productos.
El auge de las experiencias de intimidad impulsadas por IA puede remodelar lo que los consumidores consideran “alternativas” a los productos físicos.
4. Potencia del proveedor: Medio
Los proveedores permanecen en una posición equilibrada. Por un lado, las materias primas como la silicona, los motores y los chips están estandarizados, lo que limita el apalancamiento. Por otro lado, las fábricas impulsadas por el diseño y la I+D disfrutan de un poder de negociación más fuerte, especialmente de las que sirven tanto a las marcas internacionales como a los gigantes nacionales.
Los ganadores serán proveedores que integren el diseño, la tecnología y la fabricación flexible.
5. Poder del comprador: alto
Los compradores, particularmente de Europa, América y Australia, representaron casi 90% de asistentes. Muchos admitieron que se unieron a la Expo solo debido a subsidios como billetes de avión gratuitos y soporte en efectivo $600. Con la alta homogeneidad del producto, los compradores pueden comparar fácilmente los precios y exigir términos favorables.
El equilibrio de poder se inclina hacia los compradores, lo que hace que la marca y la diferenciación sean fundamentales para los proveedores.
Comida clave
Alta competencia: La intensa rivalidad y los diseños de imitación mantienen los márgenes delgados.
Interrupción digital: El comercio electrónico transfronterizo acelera los nuevos participantes y cambia las cadenas de suministro.
Imperativo de innovación: La IA, los nuevos materiales y la diferenciación del diseño son esenciales para escapar de la homogeneidad.
Dominio del comprador: Los compradores occidentales impulsan la demanda pero tienen un fuerte poder de negociación.
Segmentación de proveedores: Las fábricas con un fuerte diseño/I+D ganan apalancamiento, mientras que los proveedores estándar corren el riesgo de ser mercantilizados.
mirando hacia adelante
La EXPO 2025 de SZI destacó un mercado en transición: de la competencia tradicional impulsada por la fabricación a un ecosistema integrado digitalmente basado en el comprador. Para los profesionales de la industria, el mensaje es claro: el éxito en este entorno en evolución requiere una adaptación más rápida, una innovación real y una estrategia digital.
